16+

  Сайт педагога-исследователя

Ветвь-диаграмма logo Sidorov S.V. ©04:06_
24.01.2019

Игры и упражнения по педагогике онлайн

Движение – форма жизни коллектива, остановка – форма его смерти. / А.С. Макаренко
Читать в статьях
  • Страховое образование россиян – один из аспектов развития гражданского общества
  • Что такое аутогенная тренировка
  • Не верьте, что Эйнштейн плохо учился в школе

  • Скачать файлы
  • Экономика - Обществознание, 8 кл.
  • Технологии развития креативного мышления
  • Гражданские правоотношения – Презентация


  • Библиотека сайта

    Календарь
    «  Июнь 2017  »
    ПнВтСрЧтПтСбВс
       1234
    567891011
    12131415161718
    19202122232425
    2627282930
    Архив записей
    Статистика
    Онлайн всего: 3
    Гостей: 3
    Пользователей: 0
     Статистика uCozAlexa Pank - глобальный рейтинг
    Рекомендуемые браузеры: Internet Explorer, Mozilla Firefox, Opera, Safari, Chrome

    Блог


    Блог » 2017 » Июнь » 17 » Эффект потраченных средств в нейромаркетинге

    Google+
    02:10
    Эффект потраченных средств в нейромаркетинге
    Внизу есть ссылки на похожие материалы. Робот рекомендует ознакомиться с ними. Посмотреть

    Нейромаркетинг – современное направление маркетинга, основанное на использовании неосознаваемых человеком психологических эффектов, проявляющихся, прежде всего, в особенностях восприятия. Игра на эффекте потраченных средств относится к излюбленным методам нейромаркетологов.

    Эффект потраченных средств проявляется следующим образом: вложив во что-то свои средства, человек повышает ценность данного объекта в собственном воображении. Так, сделав предоплату, мы склонны скорей приобрести товар, чем отказаться от него, даже если он, при ближайшем рассмотрении, нас не вполне устраивает. Многие из нас будут продолжать вкладывать деньги в убыточный проект, если уже потратили на него некоторую сумму. А многие – банально доедать просроченные продукты из собственных припасов или объедаться на корпоративном банкете, потому что «уже за всё заплачено».

    Эффект потраченных средств в нейромаркетинге

    Вложенными средствами могут быть не только деньги, но и иные объекты, имеющие ценность, а также трудовые усилия, время и прочие ресурсы. В любом случае девиз продавца, использующего данный эффект для «раскрутки» потребителя, следующий: «Потрать, а то потеряешь». И первый его шаг состоит в том, чтобы мы потратили хоть какие-то свои средства, которые будут играть роль наживки, удерживая нас на крючке дальнейших расходов.

    Эффект потраченных средств прекрасно работает в так называемых программах лояльности, по схеме: «чем больше вы потратили на наши товары и услуги, тем больше бонусных баллов на вашем счёте». Разумеется, бонусами можно оплатить лишь какую-то часть от стоимости покупки. А если ещё ввести ограничение по времени на использование бонусов, то у потенциального покупателя это создаст мотивацию: «У меня есть тысяча бонусов, которая скоро «сгорит». Я могу их потерять! Срочно надо использовать!!!» И сравнительно немногие из нас в такой ситуации задумываются о том, что вместе с бонусами надо будет потратить и реальные деньги, что, спеша спасти от сгорания какие-то виртуальные бонусы, мы резко повышаем вероятность необдуманных расходов, в результате нередко приобретая очередную ненужную вещь.

    Обязательно вспоминайте о существовании эффекта потраченных средств, когда вам предлагают вложить дополнительные средства в то, за что вы уже заплатили – так будет легче удержаться от бессмысленных расходов.

    Не интересует то, что порекомендовал робот? Тогда загляните на случайно выбранные страницы:
  • Методы школьного инновационного менеджмента
  • Научный поиск: вестник кафедры педагогики и психологии

  • __________________

    Для ссылки:
    Сидоров С.В. Эффект потраченных средств в нейромаркетинге [Электронный ресурс] // Сидоров С.В. Сайт педагога-исследователя. – URL: http://si-sv.com/blog/ehffekt_potrachennykh_sredstv/2017-06-17-93 (дата обращения: 24.01.2019).

    Категория: Прикладная психология | Просмотров: 2084
    Теги: советы, экономика, маркетинг, финансы, психология 

    Всего комментариев: 1
    avatar
    1 ledy_grey • 22:31, 17.12.2017
    wacko

    Добавьте свой комментарий
    avatar



    Полезный ресурс:  Бим-Бад Борис Михайлович. Официальный сайт
    НАВЕРХ
     
    Главная | Карта сайта | Архив | Фотоальбомы | Файлы | Афоризмы | Мобильная версия
     
    При использовании оригинальных материалов сайта ссылка на si-sv.com обязательна